今年以來，宏興股份公司碳鋼薄板廠銷售團隊在保持原有華東地區高端產品主銷區域市場份額的同時，進一步擴大銷售范圍，拓寬銷售渠道，加大華北地區鍍鋁鋅產品推廣力度。2019年1—5月份，該團隊西安公司在天津地區的鍍鋁鋅產品銷量同比增長122%，意味著該產品在天津市場占有率進一步提高，贏得了天津市場的“話語權”。
鍍鋁鋅產品表面光潔、美觀，耐腐蝕性能為鍍鋅板的2—6倍，同時具有良好的耐熱抗氧化性，在300℃下長期不變色，反射率高于75%，是鍍鋅板的2倍，目前已廣泛應用于高低壓開關柜、裝配式房屋、彩涂機械、門業等領域，是碳鋼薄板廠“拳頭”產品之一。
市場在哪里，銷售人員就在哪里。為拓展鍍鋁鋅產品銷售渠道，西安公司通過市場調研、細分用戶，總結以往經驗，以及針對華北地區高端產品使用情況進行分析，發現天津市一大批國家重點項目相繼建成投產，終端制造廠家逐漸增多，高附加值產品市場需求量增加，該公司將天津作為銷售主攻方向，打響了決勝津門戰役。
“就當時市場格局來看，天津鍍鋁鋅產品市場早已被其他有實力的企業所占據。”該廠銷售人員介紹說。因此，要想在競爭異常激烈的天津市場中分得一杯羹，無異于是“虎口奪食”。
西安公司銷售團隊并沒有望而卻步，而是迎難而上。針對目標市場，西安公司借助一切產品展會、行業推介會，利用各種時機提升酒鋼鍍鋁鋅產品的曝光度，讓客戶知曉酒鋼鍍鋁鋅。其次，該公司制定周密的客戶走訪計劃，真實掌握了天津地區及周邊鍍鋁鋅加工制造企業分布情況，了解了市場動態；加大對終端使用客戶的技術營銷服務力度，強化技術支撐，產銷協同聯動，打消客戶后顧之憂；對現有貨物到站、庫房倉儲及開平情況進行實地勘察，為下一步銷售增量打下基礎。在此基礎上，銷售團隊積極對客戶倉儲及倒運等事項給予指導，在保證質量和服務全面滿足客戶需求的同時，提升酒鋼品牌形象。
在面對市場低價競爭時，酒鋼鍍鋁鋅產品以穩定的質量、優質的技術支撐、精準的營銷策略，成功贏得了客戶的認可和信賴，不僅產品銷量得到了提升，還進一步鞏固了天津地區的銷售地位。
今年以來，西安公司乘勝追擊，鍍鋁鋅產品銷量大幅提升。目前，該公司已成為了天津市場鍍鋁鋅產品銷售大戶，不僅穩定了酒鋼鍍鋁鋅產品在天津市場的銷售渠道，還增強了該產品在天津市場的議價能力。
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鍍鋅板與鍍鋁鋅板的區別主要在于鍍層的不同，鍍鋅板的表面均勻地分布著一層鋅材料，對母材起著陽極保護的作用，也就是說鋅材料的替代性腐蝕保護了母材的使用，只有當鋅全部腐蝕完了才能傷害到里面的母材。
鍍鋁鋅板的表面鍍層是由55%的鋁，43.5%的鋅和少量的其它元素構成，在微觀下鍍鋁鋅涂層表面為蜂窩結構，由鋁構成的“蜂巢”內包容著鋅，在這種情況下，鍍鋁鋅涂層雖然也起著陽極保護的作用，但一方面由于鋅含量的減少一方面由于鋅材料由鋁包裹不易電解因此陽極保護的作用大大減少，因此一旦鍍鋁鋅板被切開，在切斷的邊緣基本喪失被保護的情況下很快就會銹蝕，所以鍍鋁鋅板應當盡量少切割，一旦切割后應用防銹漆或富鋅
漆保護邊緣，才能夠使板材的使用壽命延長。
鍍鋁鋅板的表面比鍍鋅板的要漂亮，同時鍍鋁鋅板的價格要比鍍鋅板的貴，小鋅花的價格又比大鋅花的貴。
在空氣潮濕雨水多的城市，一旦鍍鋁鋅板的某一點出現銹蝕如果不及時采取措施慢慢的銹蝕的地方會越來越大最后乃至整個板面；而鍍鋅板如果某一點出現銹蝕它不會擴散。
我們公司采用的鍍鋅板都是上海寶鋼的，鍍鋁鋅板都是韓國的，即使是的鍍鋁鋅的這一缺點還是沒能客服。所以一般客戶向我們提出要用鍍鋁鋅板的話我們都會向客戶說明兩者的區別，但如果客戶還是要求的話我們只有盡量在做得時候一旦切割就立即涂上防腐漆，盡量做的仔細些。
鍍鋁鋅合金是在熱浸鍍鋅和熱浸鍍鋁兩種鋼鐵防腐方法的基礎上，綜合兩者的優點發展起來的
熱浸鍍鋁鋅硅鍍層具有一系列和鍍鋅層所不具備的優點，其用途越來越廣，可以說鍍鋅板可以使用的場合，鍍鋁鋅硅板都可以使用，而大部分使用鍍鋁板的場合，也可以用鍍鋁鋅硅板來代替。
（1）代替鍍鋅板用于耐蝕性要求較高的場合。鍍鋁鋅硅板的耐大氣腐蝕性和耐潮濕氣體腐蝕性都比鍍鋅板優良，可以全方位的用作各種內外建筑材料及零部件。
（2）代替鍍鋅板用于加工性能要求較高的場合。其加工性能與鍍鋅板一樣，具有良好的彎曲成型性、優良的單向延展性和焊接性，可以冷彎、沖壓和焊接成各種形狀的零部件。
（3）代替鍍鋁鋼板用于耐熱抗氧化性要求較高的場合。鍍鋁鋅硅鋼板可以用于鍍鋅
板無法使用，只有使用鍍鋁板的高溫環境下，如家用電器的烤箱、烘干和冷卻器，汽車尾管、消音器、散熱罩板等處。
（4）代替鍍鋅板和鍍鋁板用于彩涂印花基板。鍍鋁鋅硅的鍍層晶花小，與鍍鋁板和小鋅花、零鋅花鍍鋅板一樣，對涂料的黏附力強，可以用作彩涂基板和印花基板。
（5）良好的經濟性，比鍍鋅和鍍鋁板的生產成本均低。鍍鋁鋅板不但節約了大量的價格較高的鋁，與鍍鋅板相比，同樣的重量、同樣的厚度、寬度的鋼卷展開長度約長5％，使生產成本降低，價格提高，企業經濟效益增加。
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鍍鋁鋅DX51D+AZ可以零開 0.5*1200C 5380 7.595噸余卷 聚嘉源
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鍍鋁鋅DX51D+AZ可以零開 0.8*1000C 4790 4.505噸余卷 聚嘉源
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鍍鋁鋅DX51D+AZ可以零開 2.0*1250C 4580 2.55噸余卷 聚嘉源
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鍍鋁鋅DX51D+AZ 0.8*1250*2500 4950 4.259噸 聚嘉源
鍍鋁鋅DX51D+AZ 1.2*1250*2320 4500 12.05噸， 聚嘉源
鍍鋁鋅DX51D+AZ 1.2*1250*2030 4500 7.03噸 聚嘉源
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